Puedes vender en Amazon desde cero sin experiencia previa, pero el orden importa: primero eliges el modelo y la estructura fiscal, después abres la cuenta, luego eliges producto y por último optimizas el anuncio. Esta guía recorre cada paso y enlaza a las guías detalladas.
Revisado el 21 de octubre de 2026. Guía informativa, no sustituye el asesoramiento fiscal sobre tu caso.
Pasos para vender en Amazon desde cero
Sigue este orden para no repetir verificaciones ni quedarte bloqueado por el IVA.
1. Elige cómo vas a vender
- FBA (Logística de Amazon): envías tu stock a un almacén de Amazon y ellos gestionan almacenaje, envío y devoluciones. Suele mejorar la conversión, pero implica IVA en los países donde se almacena el producto.
- FBM (envío por el vendedor): tú preparas y envías los pedidos. Menos inversión inicial, más trabajo operativo.
- Marca propia, reventa o arbitraje: cada modelo tiene requisitos distintos. La marca propia permite construir activo, y conviene registrar la marca y entrar en Brand Registry.
2. Decide tu estructura fiscal antes de abrir la cuenta
Amazon pedirá datos de tu empresa o de tu actividad. Cambiar de estructura después puede obligar a repetir verificaciones, así que conviene decidir antes. Compara autónomo o sociedad y, si piensas vender en varios países, LLC de EE. UU. o OU de Estonia.
3. Abre la cuenta de vendedor
- Elige el plan profesional si esperas vender con regularidad; el plan individual está pensado para pocas ventas.
- Prepara documento de identidad, datos bancarios, tarjeta de crédito y justificante de domicilio.
- Si Amazon pide verificación por vídeo o documentos adicionales, sigue la guía de verificación.
- Usa datos coherentes en todos los documentos: nombre, dirección y titular de la cuenta bancaria deben coincidir.
4. Resuelve el IVA desde el principio
El IVA es el punto donde más vendedores nuevos se bloquean. Si almacenas producto en otros países con FBA necesitarás número de IVA en cada uno: mira Pan-EU FBA: países y números de IVA y la guía de IVA ecommerce UE y OSS. Para estimar costes usa la calculadora de alta de IVA.
5. Elige producto con criterio
- Busca demanda estable durante todo el año, no solo en picos.
- Comprueba la competencia: reseñas de los líderes y precio medio.
- Calcula márgenes reales: coste de fabricación, transporte, aranceles e IVA de importación, comisión de Amazon, tarifa FBA y publicidad.
- Evita productos con restricciones, patentes o certificaciones que no puedas cumplir.
- Empieza con pocas referencias y pedidos pequeños para validar antes de invertir más.
6. Optimiza el anuncio para que Amazon lo encuentre
El buscador de Amazon combina relevancia de palabras clave, conversión y ventas. Un anuncio bien hecho ayuda en las tres.
Título
Incluye marca, producto, característica principal y la palabra clave más importante al principio, de forma natural y sin saturarlo.
Viñetas y descripción
Cada viñeta, un beneficio claro para el cliente. Responde dudas habituales: medidas, materiales, compatibilidad, uso.
Palabras clave
Investiga términos con las sugerencias del buscador de Amazon y las herramientas que uses. Coloca los principales en título y viñetas, y el resto en los términos de búsqueda del backend sin repetirlos.
Imágenes
Imagen principal sobre fondo blanco, varias imágenes de uso real, una con medidas y otra con los beneficios clave. Con Brand Registry puedes añadir contenido A+.
7. Envía stock y lanza
- Crea el envío a FBA siguiendo las normas de etiquetado y embalaje de Amazon.
- Activa campañas de publicidad (Sponsored Products) con presupuesto controlado para ganar visibilidad inicial.
- Pide reseñas solo con los métodos que Amazon permite; incentivarlas o comprarlas puede suspender la cuenta.
- Revisa métricas: sesiones, tasa de conversión, ACOS y stock disponible.
8. Contabilidad y cumplimiento
Amazon paga por liquidaciones que mezclan ventas, comisiones, devoluciones y publicidad. Aprende a contabilizar las liquidaciones de Amazon y mantén al día tus declaraciones para evitar bloqueos como los de cuenta suspendida por IVA.
Errores habituales al empezar
- Abrir la cuenta sin tener decidida la estructura fiscal.
- Almacenar en varios países sin números de IVA.
- Calcular márgenes sin incluir IVA de importación, FBA y publicidad.
- Lanzar muchas referencias a la vez sin validar una.
- Pedir reseñas con métodos no permitidos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto dinero necesito para empezar? Depende del producto: stock inicial, envío, publicidad, cuota del plan profesional y costes de registro de IVA o de empresa. Haz un presupuesto antes de comprar stock.
¿Necesito empresa para vender en Amazon? Puedes empezar como autónomo, pero conviene valorar una sociedad según volumen, países y riesgo.
¿Tengo que pagar IVA si vendo en otros países? Normalmente sí: depende de dónde esté el stock y de dónde estén tus clientes.
¿Puedo vender sin FBA? Sí, con envío propio (FBM), aunque FBA suele mejorar visibilidad y conversión.
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