Sí, una LLC estadounidense puede vender en Amazon Europa, pero abrir la sociedad en Delaware o Wyoming es la parte fácil. Lo que condiciona el negocio es lo que viene después: el IVA en cada país donde tengas stock FBA, el representante fiscal que algunos países exigen a empresas de fuera de la UE, y cómo tributa el dueño según dónde viva. Esta guía ordena esas piezas para vendedores de ecommerce.
Qué necesita Amazon para abrir la cuenta con una LLC
Para verificar una cuenta de vendedor a nombre de una LLC, Amazon suele pedir el documento constitutivo de la sociedad, el EIN, un documento de identidad del titular real, un comprobante de domicilio y un medio de cobro y de pago a nombre de la empresa. Los requisitos exactos cambian con el tiempo, así que conviene revisar Seller Central antes de empezar.
- EIN: el número de identificación fiscal de la LLC ante el IRS, que se tramita con el formulario SS-4.
- Dirección y agente registrado: la dirección del agente registrado no suele servir como domicilio de negocio para la verificación; necesitas una dirección verificable.
- Cuenta bancaria o fintech: a nombre de la LLC, con datos coherentes con los de la sociedad.
- Coherencia documental: nombre, dirección y titular real deben coincidir en todos los documentos; la mayoría de bloqueos de verificación vienen de incoherencias.
IVA europeo: la LLC no está exenta
Si una LLC envía producto a un almacén FBA en Alemania, Francia, Italia o España, tiene una operación sujeta a IVA en ese país. Necesita alta de IVA local en cada país con stock, presentar sus declaraciones periódicas y, en las ventas transfronterizas dentro de la UE, valorar el régimen OSS o el almacenamiento paneuropeo. Ser una sociedad estadounidense no evita ninguna de estas obligaciones.
Además, varios países de la UE exigen a las empresas de fuera de la UE que no tienen convenio de asistencia mutua con ese país que designen un representante fiscal para darse de alta en IVA. Italia, Francia y España son ejemplos habituales; el requisito y sus costes se comprueban país por país. En Italia, además, la entrada en VIES de las empresas no europeas con representante fiscal puede exigir una garantía; lo explicamos en la guía de IVA en Italia para Amazon.
Importación y aduanas: EORI y IVA de importación
Si el producto llega a la UE desde China o desde EE. UU., la importación la hace alguien. La LLC necesitará un número EORI y deberá decidir quién actúa como importador y cómo se recupera el IVA de importación. Un error aquí bloquea mercancía o duplica costes; lo desarrollamos en la guía de IVA de importación en Amazon FBA y DUA.
Cómo tributa el dueño de la LLC según dónde viva
Que la LLC no pague impuesto federal en EE. UU. no significa que nadie pague impuestos. Una LLC de un solo miembro con dueño no residente en EE. UU. suele ser una entidad transparente a efectos del IRS, pero el país de residencia del dueño tiene su propia regla. Para un residente en España el análisis es delicado y lo tratamos en la guía de LLC para ecommerce. Hay que mirar quién gestiona realmente la sociedad, dónde se toman las decisiones y qué ingresos se imputan a quién.
Obligaciones anuales en EE. UU.
- Formulario 5472 con 1120 pro forma: las LLC de un solo miembro extranjero deben presentarlo cada año, aunque no haya ingresos; la sanción por omisión es elevada. Detalle en la guía de formularios 5472, 1120 y EIN.
- Tasas estatales y agente registrado: informe anual o franchise tax según el estado.
- Contabilidad: un libro de ingresos y gastos coherente con las liquidaciones de Amazon, como explicamos en cómo contabilizar las liquidaciones de Amazon.
LLC o sociedad europea: cuándo compensa cada una
Si vendes sobre todo en Europa y vives en la UE, una sociedad europea suele simplificar el IVA, VIES y la relación con la administración. La LLC encaja mejor cuando hay clientes y operaciones en EE. UU. o razones de estructura concretas. Hemos comparado ambas en LLC o empresa en Estonia para Amazon FBA.
Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon con una LLC
¿Puedo vender en Amazon Europa con una LLC sin ser residente en EE. UU.? Sí, siempre que superes la verificación de Amazon y cumplas el IVA en los países con stock.
¿Necesito IVA europeo con una LLC? Sí, si hay stock en la UE o ventas sujetas a IVA allí. La forma jurídica no cambia la obligación.
¿Necesito representante fiscal? Depende del país: varios lo exigen a empresas de fuera de la UE sin convenio de asistencia mutua. Se comprueba antes del alta.
¿La LLC evita pagar impuestos? No. Cambia dónde y cómo se tributa, no si se tributa. Esta guía es informativa y no sustituye el análisis de tu caso con un asesor fiscal.